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江浙沪到底有多强 未明学院学员报告

日期:2019-12-18 来源:江浙沪到底有多强 评论:

[摘要]数据获得方式:利用PYTHON爬虫得到的二手数据数据量:原数据为12461条,通过去重、异常值检测(评论数异常)等常规数据清洗步骤最后保留12037条有效数据为了保护消费者隐私和商家机密,本报告所用数据均经过脱敏处理指标说明:价格:美妆商品...……

数据获得方式:利用PYTHON爬虫得到的二手数据

数据量:原数据为12461条,通过去重、异常值检测(评论数异常)等常规数据清洗步骤最后保留12037条有效数据

为了保护消费者隐私和商家机密,本报告所用数据均经过脱敏处理

指标说明:

价格:美妆商品在天猫网站上的零售单价

产地:天猫所售美妆商品的产地

销量:美妆商品在天猫网站中的月销量值

评论数:天猫美妆商品的总评论值

商品名称:美妆商品在天猫网站中的搜索词

数据均为截面数据

其中产地与商品名称为分类数据,销量、价格与评论数为离散型数值数据

可视化分析

美妆品牌分析

天猫美妆江湖中,日韩品牌欧美品牌占主导,欧美品牌高单价聚集了大批拥趸,而日本品牌以其高质量守护住其固定顾客。

与此同时,国产品牌虽然知名度较小、且创立时间较短,但仍旧以性价比吸引了众多顾客的购买。

01 欧美美妆品牌销售情况分析

总销量TOP3欧美品牌为:美宝莲、迪奥、雅诗兰黛

均价TOP3欧美品牌为:YSL、阿玛尼、迪奥

商品数TOP3欧美品牌为:迪奥、阿玛尼、雅诗兰黛

由此我们可以分析出,欧美美妆品牌主打高端市场,高端品牌多,而旗下商品数目少而精,在价格高的情况下仍有众多消费者购买。

02 日本品牌销售情况分析

日本彩妆销量量最多的是资生堂(含资生堂、CPB、NARS)系列产品,而平价品牌CANMAKE紧随其后。

由此我们可分析出,日本品牌主打品质,品牌数目以及商品数目少,但却以高质量和中高端价格占领市场。

03 韩国品牌销售情况分析

总销量TOP3韩国品牌为:爱敬、韩熙贞、得鲜

均价TOP3韩国品牌为:雪花秀、兰芝、爱敬

韩国品牌和各自的商品琳琅满目,而且价格低,并且由于韩剧的带动效应,使韩妆市场占据极大份额。

04 国产品牌销售情况分析

总销量TOP3国产品牌为:卡姿兰、完美日记、玛丽黛佳

均价TOP3国产品牌为:花西子、玛丽黛佳、卡姿兰

国产品牌是属于美妆届新人,目前主要依靠网红推广方式宣传,虽然品牌少商品数目也不是很多,但是由于性价比高,同样占据很大市场。

美妆种类分析

从商品名称中大致整理了五种商品类型,分别为粉底、口红、腮红、眼线和眼影。

产品均价top3:粉底、口红、腮红

产品平均销量TOP3:口红、粉底、眼线

产品平均评论数TOP3:口红、粉底、眼影

以底妆为例:

天猫美妆日本品牌底妆分布

天猫美妆欧美品牌底妆分布

天猫美妆韩国品牌底妆分布

天猫美妆国产品牌底妆分布

由于底妆对皮肤的重要性,所以人们更倾向于传统大牌如资生堂、雅诗兰黛,雪花秀。

美妆产地分析

美妆产地地图

通过美妆产地地图可以发现,绝大多数美妆产品产地集中在广东、江浙沪地区。江浙沪由于运输成本低,所以有包邮的优惠措施。

可以看出广东主要以量取胜,多生产低价格美妆商品,而江浙沪地区主要生产高质量商品。

商品搜索热词分析

搜索关键词排行TOP5

01 正品 搜索指数2643

江浙沪到底有多强 未明学院学员报告

浙江是中国发展最为均衡的省份。北部的杭州、嘉兴,东部的宁波、绍兴,南部的温州,中部的金华发展得很不错,很均衡,可谓四面开花。

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在中国40年的经济崛起历史中,广东和浙江是通过民营经济和市场化道路的典型样本。通过市场化和民营化,广东和浙江发生了大量的民营企业,民营企业成了经济发展的半壁江山。两省民营经济增加值占GDP比重都超过了50%,浙江还比广东稍微高一点。

而北京天津河北,俗称京津冀,涵盖两大直辖市。北京GDP达到3.03万亿元,增速为6.6%,首次突破3万亿,全国排第12。天津GDP为18810亿元,全国排第12。河北省GDP为36010亿元,全国排第9。京津冀三省市,2018年总GDP为8.51万亿元,不到江浙沪一半,仅相当于江浙沪大约47%,或江浙沪是京津冀2.13倍。

02 现货 搜索指数1622

03 包邮 搜索指数931

04 专柜 搜索指数765

05 限量 搜索指数601

通过搜索关键词排行,可以看出绝大多数消费者对于网购而言最关注的真假问题

其次是效率问题快递费用的问题,因为如果价格与实体店一致而且还加收邮费的话,那么消费者都会倾向于在实体店购买,因为实体店可以进行试用。

而且网购的另一大好处是,可以买到专柜绝版的货品。

APP推荐排行榜TOP3

01抖音搜索指数449

02INS 搜索指数159

03快手搜索指数42

由于现在自媒体的迅速发展,很多可以发送图片及视频的APP也起到的美妆品宣传的功能,但是从现有数据中发现这种宣传功能有限,并且商品均价低。

底妆功能诉求TOP3

01遮瑕搜索指数2492

02保湿搜索指数1678

03持久搜索指数1189

底妆本身功能就是均匀肤色、修饰皮肤问题。那么由于肤质的不同,油皮倾向于持久、干皮倾向于保湿,但都追求遮瑕,所以展示了这种功能诉求数据,这也为美妆品牌产商提供了参考建议。

口红质地TOP5

01唇膏搜索指数1178

02保湿搜索指数673

03持久搜索指数606

04哑光搜索指数530

05唇釉搜索指数437

口红颜色TOP5

01豆沙搜索指数293

02姨妈搜索指数124

03南瓜搜索指数98

04西柚搜索指数73

05番茄搜索指数54

口碑与销量关系分析

天猫美妆消费者决策的第一因素就是口碑,而不是品牌、价格、赠品等因素。

口碑来自于同层级的消费者和与他有社交关系的消费者,这些意见主导了消费者的核心决策,而且能跨越价格因素、品牌因素。

也就是说,一个人可能只买20元的东西,但有人推荐了2000元的产品时,只要双方的关系合适、信息合适、方式合适,他会毫不犹豫去购买这2000元的产品,超越了常规的价格带、客户分层等概念。因此,大家在运营自己的产品时,是否能够获得最高效的口碑和反响是第一位的。

口碑来自很多维度,有同层级的消费者,亲友社交关系、kol、达人、线下店的ba、同层级商家评测等,这构成了口碑网络。

但在本例中,通过相关分析和线性回归,发现口碑与销量联系不是很密切,可能需要更多数据量进行参考。

结论建议

搜索词设置建议

在分析商品名称时,发现一个商品可能会出现很多本不应属于该商品的属性,比如一款产品本应是眼影,可与此同时也出现了腮红的词条,这无疑是增加了消费者搜索到自己真正心仪商品的难度。

并且天猫是以旗舰店为主,所以更应规范搜索词设置,增强客户信任度。

所以建议天猫应限制店家对自己商品的名称关键词设置,比如品牌+3—4个功能+商品属性+3-4个修饰词

以阿玛尼举例:阿玛尼红管口红丝绒哑光唇釉正品豆沙烂番茄405/400

美妆行业新零售模式

01 试妆魔镜

一个消费者坐在店里面,她的一只手拿手机,另外一只手她上色,手上两个武器。我们在她面前有一块镜子,人机互动,她可以调阅很多关于这个产品的信息,甚至榜单信息都可以出来,镜子还是有语言识别的、能够对话的。这是未来。

02 无人贩机

我们正在做的”无人贩卖机“,就是口红机。无人售货机是一个链路。它要解决的问题就是一句话--购物,所有移动支付都是互联网解决,根本不需要用线下很多的包装,不需要很多的别人的推荐,互联网能通过一个互联闭环的交互,使它的速度达到极致。

03 pop up store(快闪店)

POP UP STORE变成低成本的部分--所有的货是“不见了”。现场是没有货的,只有体验。体验是线下完成,所有货的部分全部通过云货架,通过无人机,通过我们很多在线的淘宝的App来完成。这是我们的构思。

04 BA(导购)在线

BA以前都是打字来回答,未来的BA完全可以通过FACE TIME来完成,把真实场景的顾客拉进去,在一个APP里面来完成,然后是在后台发起的,而不是一个被动的。

以上就是本次优秀学员分析汇报的全部内容,看完是不是对天猫美妆行业有了不一样的认识呢?

小伙伴通过这次训练营自己动手完成行业实战项目分析,不仅可以提升自己行业数据分析技能,还能进一步探索行业魅力,从不一样的角度看世界。未明学院商业数据分析训练营,手把手教你从0到1动手做数据分析。期待更多小伙伴们的优秀作品哦~返回搜狐,查看更多

江浙沪到底有多强 &

如此,粤港澳三个地区,2018年总GDP将达到12.67万亿元,比江浙沪少5.48万亿元,即大约是浙江省总GDP(5.62万亿元)。粤港澳有三个超级城市,深圳广州和香港,但是总面积和人口要原地区江浙沪,而江浙沪作为中国最集中的发达地区,三省市总GDP也是碾压中国其他区域经济总量。

我们可以看到,在这20大富豪中,广东占了8席,浙江占了3席。在顶级富豪中,广东的数量还是明显多余浙江的。

2018年中国大陆GDP总量为90.03万亿元,按照全年与美元的平均汇率折算约为13.6万亿美元。按照13.95亿人口折算,人均GDP接近9800美元(具体为9769美元)。地方两会陆续召开,在政府工作报告中,公布2018年各地GDP。广东省依然领跑,江苏省紧随其后。不过要进行区域性GDP比较,则江浙沪三省市则遥遥领先其他区域。

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