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你有需要而我恰好专业,还有什么更完美的事?

日期:2019-12-30 来源: 评论:

[摘要]今天看到两个关于精准营销的故事,写的是温州商人做生意的事儿。一个是关于2001年,欧元正式使用,原先欧盟国家的11种货币均废除的新闻,温州商人看到后,立刻找到商机,制作了大批质量上乘、款式精美的钱夹子运到欧洲,大卖;一个是“911”事件后,...……

今天看到两个关于精准营销的故事,写的是温州商人做生意的事儿。

一个是关于2001年,欧元正式使用,原先欧盟国家的11种货币均废除的新闻,温州商人看到后,立刻找到商机,制作了大批质量上乘、款式精美的钱夹子运到欧洲,大卖;一个是“911”事件后,也是迅速嗅到商机,制作了大批各种型号规格的美国国旗,大赚了一笔。

这两个故事,乍看之下非常吸引眼球,都是从看似没有关系的事件中找到商机,迅速做出反应的成功营销案例,但毕竟时间过去了十几年,再提起有点陈旧。

不如,就这精准营销这个话题,看看我是怎么被微商成功营销的。

1.堪称完美

前两天在微店预定的花茶到了,外包装是抽屉式纸盒,方便摆放和使用,微微一个惊叹,心思细腻;拉开小抽屉,每一包花茶都是单独包装,每一种颜色都不一样;撕开包装袋,花茶装在一个粽子形状的透明小袋中,里面的玫瑰、柠檬、茉莉花等清晰可见。在赠送的与包装盒同样花色的马克杯里倒上热水,花果香与淡淡的甜味混在一起,立刻觉得档次高了一截。更难能可贵的是,泡到最后,茶包既没有散,里面的花朵仍然漂漂亮亮的。

我心服口服。在我所看到的同类用品中,称得上“完美”。在这家叫做“Honeymate”,中文“护你妹”的微店买东西,有一年了,真不是要替他们打广告。花茶给周围的同事们推荐了,人人都说好。因为从没见过在包装袋上这么用心的,也没见过茶包做得这么精致的。

2.文案小清新

回想了一下被圈粉的过程,还真是步步为营。

主词是“完美”,寻找追求挑剔品质的1%女孩。一年前,我被一篇关于完美的文章吸引,打开看时,讲述国内女性用品的不足,年轻女性怎样才能找到一款告别妈妈级、适合年轻一代的产品。到最后才讲到产品创始人是个型男,英国留学,设计专业,多次创业,敢于冒险,居然挑战了在互联网做女性用品。如何精挑细选原材料,如何在包装设计上下功夫,就是一款红糖也要千挑万选的调试口感......

文章内容记不清了,也没有在公号找到,给我的冲击就是,这样一篇美文,完全看不出营销的痕迹;对细节的挑剔,倒让我会心一笑,平时我也有点这样的毛病,必须考虑周全心里才舒服;就是这种舒服劲儿,让我想到这样的背后,是个多用心的人,所以立刻拿下。初次体验后,发现果如文中所说追求完美,逐渐接受了公号所有的产品,红糖、花茶,最近在做护肤品,也打算尝试。

由前面讲到的茶包的细节,可以想象,这个产品对每个小细节是有多么抠,对完美的追求有多么偏执。

可偏偏就是这样,死磕自己,愉悦别人,越容易为人接受。

3.心理战术

最近一次下单后,收到这样的信息:

——看到您购买了***元的产品,由于公司现在做优质客户的回馈活动,有特别福利可以领取,优惠即领即用,领取后可以立即返现63元。如需领取请回复“1”。

当然是回复了,接着告知:

——福利是一张猫头鹰卡,您拍下领取后不仅立即返现63元,还可以享受以下四大权益......

虽然我平时不喜欢交钱办会员卡一类的,但是这一次感觉非常舒服,没有被强买强卖,而且确实有需求,就花了129元办了会员卡。到此,我想自己彻底变成死忠粉。

4.营销是一门学问。

过去我所理解的营销,就是有了产品,就开始通过各种途径做广告宣传,但是有句话:“在广告上的投资有50%是没有用的,但是问题是我不知道是哪50%”。这种广撒网的形式命中率低,费用高。而现在的数字营销时代,营销人员不仅要懂怎么营销,也就是有了产品,怎么去找到对的人,怎么深入圈粉;还要知道怎么通过挖掘数据,首先找到客户的需求,接着精准投放广告,吸引潜在的客户;然后步步深入,圏为忠粉。

精准圈定人群,现在每个行业都在做,都在进步。比如:

——每个人在淘宝浏览过什么、购买过什么、购物车里有什么,宝宝立刻会推荐同类的产品进行比较,提高你的购买率;

——只要你是在校学生的家长,会有很多教育机构给你打电话,提供留学、课外辅导的服务;

但是怎么为人接受,就越来越难了。再比如,接到营销电话,只要不是自己愿意的,立即标记为阻止,就不会再受到骚扰电话了。所以,恰好有客户需要的产品最重要,因为同时就有了客户群体。

上述提到的案例,是从自己的爱挑剔爱完美,发现有个市场不完美,而引发创业动机;从微信开始找到追求完美人群,从清新美文开始种草,然后一步步拔草、圈粉;逐渐扩大业务范围,最后业务会成长为独角兽呢?也未可知。

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