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斯伯丁抢占中国年轻人心智的四大法宝丨纪胖超级晚

日期:2019-12-29 来源: 评论:

[摘要]█3月16日,第21届中国大学生篮球联赛(CUBA)一级联赛东北赛区男篮分区赛揭幕战,在北京大学篮球馆打响,北京大学男篮以93-76击败对手东北财经大学。今年CUBA的比赛用球由全球著名篮球品牌斯伯丁提供,这一久违的国际品牌正式成为2018...……

█3月16日,第21届中国大学生篮球联赛(CUBA)一级联赛东北赛区男篮分区赛揭幕战,在北京大学篮球馆打响,北京大学男篮以93-76击败对手东北财经大学。今年CUBA的比赛用球由全球著名篮球品牌斯伯丁提供,这一久违的国际品牌正式成为2018-2023赛季CUBA中国大学生篮球联赛官方供应商。

█中国市场是斯伯丁全球第二大市场,仅次于美国。据斯伯丁体育用品(中国)有限公司总经理侯文通介绍,从2017年底,斯伯丁(中国)就开始关注CUBA联赛,2018年阿里体育拿下CUBA联赛运营权后,他们开始与阿里体育商谈合作。几次协商后,阿里体育决定把比赛用球的赞助权独立出来。

█斯伯丁成名于篮球,但其实它是靠棒球起家。创始人亚伯特·斯伯丁是美国MLB波士顿红袜队的传奇球手。1876年,斯伯丁在芝加哥开设了第一家斯伯丁体育用品店, 1882年斯伯丁举办世界棒球巡回锦标赛,之后斯伯丁体育用品店迅速走向全球。

█1894年,斯伯丁研发出自己的首颗篮球。自此,篮球成为公司的核心业务,并在后来成为NBA、NCAA和欧洲篮球联赛等,重要赛事官方指定比赛用球。

█上世纪90年代,斯伯丁进入中国,上海星胜作为球类产品总代理。2006年,斯伯丁把服装经营权给了广州淦维,并在全国开了300多家专卖店。2013年斯伯丁体育用品(中国)有限公司成立。

█赞助赛事是品牌推广的重要手段。斯伯丁选择赛事合作伙伴有两个关键因素,一是投资回报率是否达标,一是全国性赛事优先级更高。CUBA联赛符合上述要求。CUBA联赛官方微信公众号2018年发布的数据显示,过去5个赛季,CUBA转播场次超过1000场,直接覆盖校园人群超过3000万。

█在篮球销量上,仅3月16日揭幕战开打前,就卖出了一千多颗比赛用球。侯文通表示,从以往赞助赛事的经验来看,比赛用球销量不会有很明显提升,但对于同类产品在电商平台上的销售会有很大促进作用。

█侯文通认为,大学生是核心消费用户,其次是刚毕业的年轻人。因此,斯伯丁赞助CUBA,不仅可以完成从小学到大学的全线布局,而且对核心用户的留存也有很大帮助。

█年轻人市场是斯伯丁的生命线,所以具有庞大年轻人口的中国市场的重要性不言自明。中国市场是斯伯丁篮球销量全球第二大市场,但在利润方面,中国市场优于美国市场。侯文通解释称,中国市场销售渠道上的多样化是利润超越美国市场的原因。

█在美国,斯伯丁销售渠道以沃尔玛等超市为主,竞争激烈导致毛利率不高。在中国,斯伯丁除了有沃尔玛、家乐福等超市的销售渠道外,还有电商平台。电商平台的蓬勃发展,使得斯伯丁(中国)的销量比2013年翻了一倍多。侯文通认为,斯伯丁在中国市场的未来发展主要有两大方向。一是销售渠道下沉,一是开发新市场。

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